torsdag 16 april 2026

Antikdialogen; Johan Magnusson på Magnusson Fine Wine

Torsdagen den 19 februari träffade Antikmonologen Johan Magnusson inne på Magnusson Fine Wine (MFW) på Östermalm, i hjärtat av Stockholm. Inredningen i Vinkällaren är smakfull och det känns som att komma in hos något av de större vinslotten i Europa. Åtminstone i deras yttre regioner. Konst på väggarna, vinattiraljer och lågmält utstickande highlights som exempelvis en vägg av Fornasettitallrikar utgör tecken på att designintresserade har varit delaktiga i inredningsuppdraget. (Arkitekten bakom Vinkällaren heter Thomas Eriksson på Stockholm Design Lab). Det som möjligen kan påstås saknas är den allestädes närvarande doftväggen av murken vinkällare.

Johan Magnusson, bland nära och kära.

Jag berättar för Johan, grundare tillika ägare av MFW, om idén att intervjua aktörer på den svenska Konst- och Antikmarknaden, eftersom det i Sverige saknas fackpress som -förvisso något hårdraget- skriver om annat än kindpussar och shabby-chicade fyrlängade gårdar på Österlen. Skälen till intervjun med Johan Magnusson är flera. Jag anser nämligen att vinvärldens aktörer har oerhört mycket gemensamt med Antikvärldens. De är dessutom ofta desamma. Jag försöker fånga antik-, konst-, design- och nu även vinmarknaden av idag.

Kaffe i kopparna hos Magnusson Fine Wine.

Sedan år 2004 säljs ju alkohol på auktion i Sverige, för närvarande av Bukowskis, tidigare av Stockholms Auktionsverk. Och, som jag initialt utbrast för Johan vid intervjutillfället, så utgörs den mest självklara gemensamma nämnaren av det faktum att det finaste man kan göra med en riktigt bra flaska vin är att dela den med ens bästa vänner/familj. Precis som man gör med ett konstverk man älskar. Förvisso existerar också köpare av konst vars inköp åker direkt in i bankfacksförvaring eller in i ensliga visningslokaler. Men de är investerare/spekulerare, inte älskare av konst. Många i läsekretsen tänker säkerligen osökt att sådana köpare är vanliga även i vinvärlden. Förvisso. Mer om detta senare. 

Det inte så hemliga sällskapet. Magnusson Fine Wine.

Johan ger mig en kort guidad tur i lokalerna, där 222.000 flaskor lagras vid intervjutillfället. ”Men innan midsommar passerar vi 230.000”. Johan verkar ha minutiös koll på allt i verksamheten. Idag är vi Sveriges största vinkällare, etablerad 2008. Carl Jan (Granqvist) älskar att säga att Grappe är Skandinaviens största vinkällare, skrattar Johan. Det får han gärna säga, så länge vi får vara -är- störst på Grevgatan så är vi nöjda. Vän av ordning har för länge sedan noterat att båda vinkällarna är situerade på just Grevgatan...

Verksamheten bygger på uthyrning av vinfack i mycket specifikt utformade, idealiskt tempererade lagerlokaler, samt även möjlighet att disponera lokalerna för sällskap anknutna till MFW, samt att deltaga i diverse pop-ups, champagne-after works etcetera... Onekligen en frapperande tanke att mest vin i hela Skandinavien, cirka 200.000 flaskor, lagras på en gatstump kortare än ett liggande Kaknästorn. Ytterligare en slatt om c 150.000 buteljer ligger dessutom i externt lager. Borde inte Grevgatan i stället heta Vinkällargatan, eller det något snofsigare Via Cellae Vinariae..? Finns det fler lediga garage på gatan..? Med tanke på hur eftertraktade parkeringsplatser är i Stockholms innerstad så betvivlar jag det å det kraftigaste. 

Johan är en av vin-Sveriges mest erkända personer och har tilldelats ett flertal utmärkelser. Han var den förste att av Handelskammaren utses till auktoriserad Värderingsman för vin och destillat i Sverige och jobbade under många år på Vinkällaren Grappe, som tidigare påpekat ligger ett kast med liten Sauternes-flaska från MFW. Han var VD där mellan 1994-2005. Till yttermera visso var Johan konsult åt Systembolaget och dem behjälplig i att bygga upp Systembolagets vin- och spritauktioner, i uppstarten. (Något som var möjligt att genomföra först efter att Sverige blev medlem i EU och tilläts undantag från EU:s konkurrensregler genom att integrera auktionerna i monopoluppdraget). 

Ni befinner er i ett händelserikt skede på MFW? 

Ja, jo, så är det nog. Vi, det vill säga jag och min hustru Charlotta, funderar på att flytta lite av vinverksamheten till Lottas barndoms tassemarker, utanför Örebro. För nu är det sådana tider att våra tre barn ska flytta hemifrån och då uppstår ju möjligheter. Johan berättar att han återkommande skriver i tidningen Gods & Gårdar, om vin. Det slog det honom en gång att alla skribenter, ofta frilansar, väldigt sällan har möjlighet att träffas. Så han bjöd in alla, inklusive redaktionen, till ett mingel på MFW. Det blev väldigt lyckat och har skapat lite av en ”vi-känsla” och har dessutom blivit en återkommande tradition! 

Jag förvånas icke. Han är en av de främsta sociala förmågor jag träffat. Första gången var under tidigt 90-tal, eftersom jag då varvade mina studier på Universitetet med arbete på Sveriges, och då faktiskt under ett antal år också världens största Vinbutik, i gamla Marmorhallarna, på Stureplan i Stockholm. Vinbutiken som för övrigt låg ungefär 12 kast med -extremt väl vadderad- liten flaska Sauternes, från både Grappes Vinkällare -och numer också Magnusson Fine Wine. 

Jag måste ju fråga: skapade etableringen av MFW några hårda känslor mellan dig och Carl Jan Granqvist? 

När jag ringde upp Grappes styrelse och berättade att jag köpt lokal på samma gata som Grappe så var det inga problem. Däremot så blev stämningen mindre festlig när vi öppnade och genomförde flytten av ett större antal kunder och ett provocerande stort antal flaskor. Jag förstår hans reaktion.

Mina associationsbanor leder genast till när en fotbollsspelare har gått från en Stockholmsklubb till en annan. Om den spelaren gör mål mot sin gamla klubb så låter han bli att slå frivolter, hur snyggt målet än var. -Om han är rädd om sin framtid. 

Vi erbjöd kostnadsfri hämtning inom en radie av 400 meter… Jag och CJ tappade kontakten i över tio år. Men sedan bjöd jag in honom tillsammans med gemensamme vännen Peter Winding (mycket känd dansk vinprofil) på en visning. Efter det åt vi middag på Operakällaren och drack två flaskor Chateau Ausone ’83. De hade jag köpt på min första resa till Bordeaux, som ägde rum tillsammans med Carl Jan, då vi sa att ”vi skulle dricka dem tillsammans en dag”. Jag tackade honom för allt han lärt mig och introducerat mig till. Utan honom och hans välvilja hade livet inte sett ut som det gör. Det var ju också genom honom jag träffade Lotta (Johans hustru Charlotta)! Sedan dess är vi goda vänner igen. I backspegeln förstår jag att det korta avståndet till MFW var utmanande för Grappe… 

In Vino Veritas

Se där vad bra vin kan leda till, tänker jag i mitt stilla sinne. Gammalt tillbaks så var ju vin i Sverige populärt inte bara att dricka, utan även som investeringsobjekt. Hade man en slant över så kunde man köpa kvalitetsviner till relativt sett låga priser. Dessa kunde sedan avnjutas i både privata och officiella sammanhang. Vin har ju alltid kunnat ses både som kulturbärare och prestigefyllda objekt. Precis som kunskapen om vinet. Och fram tills vi blev medlemmar i Europeiska Gemenskapen/ Unionen så var heller inte alkohol möjligt att mäta ut vid eventuellt trassliga ekonomiska förehavanden (läs konkurser). 

In kommer nu Lotta och hälsar på. Alltså Johans fru, som numer också är VD för MFW. Johan och Lotta berättar att de var ner en sväng till mina hemmamarker i Skåne en kort tid före intervjutillfället. De firade en god väns jämna födelsedag, bland annat tillsammans med Daniel Berlin på Restaurang Vyn. Det leder oss in i diskussion om prissättningar av mat, vin och även på konst och antikviteter. En kort och intressant dialog där vi möts åsiktsmässigt om att prisnivåer osökt leder till förväntningar, såklart. En hög prisnivå är i rätt sammanhang positivt både för säljaren av företeelsen och av köparen. En för hög prisnivå kan dock ställa till det, precis lika mycket som en för låg dylik. Det gäller att lägga sig rätt med känsla för feeling, som det heter. Lägger sig Daniel Berlin FÖR högt i pris så kanske det bara dyker upp en massa instagrammare som ska skärmdumpa maten, inte faktiskt njuta. Och lägger han sig för lågt så undrar folk vad som är fel...

Samma så kallade I-landsproblematik existerar även i Antikbranschen. Med den stora skillnaden att transparensen år 2026 är mer självklar, än för bara några år sedan, åtminstone i auktionsbranschen. Det vill säga att om exempelvis en konsthandlare köper en tavla för summan X så ligger den slutsumman kvar på internet för all framtid, en sanning med viss modifikation. 

För att återgå till världen av oenologi; det är omöjligt att inte ta upp ämnet överproduktion. För gemene man så kanske det är en nyhet, men för de som är mer än vanligt roade av vin så är det -tyvärr- ett välkänt ämne..!?

Jo, det är ett problem med överproduktion för de enklare vinerna. Men visst, det har också funnits en prisbubbla bland de exklusivare vinerna. Det var ju drivet av att fler och fler människor intresserade sig för vin. Men när de människorna tar slut och inte lika många människor dricker vin, så resulterar det i den marknad vi ser idag. Det är ju exempelvis alldeles för mycket osäkerhet i USA (nota bene: denna intervju genomfördes innan kriget i Iran). Vi har i princip ingen export till USA från Bordeaux och kineserna har nästan slutat köpa. Det finns fortfarande en marknad i Kina men den är inte alls lika spekulativ som den var tidigare. Jag tror att Statsledningen i Kina har dragit åt tumskruvarna vad gäller gåvor och bestickning. Här avbryter nästan Johan sig själv och utbrister…så vad vi upplever nu är en ganska hälsosam… uppstramning av marknaden, i alla fall på köparsidan… 

Vi har ju aldrig uppmuntrat till spekulation… Eller...jag gjorde det när jag var yngre och skrev om det i Finanstidningen och så vidare. Men senast igår kväll... -vi har blivit öppnare mot omvärlden- så har vi ingått olika partnerskap. Bland annat med ett Tech-nätverk i Stockholm som heter Angel House. Det är en samlingsplats för Tech-entreprenörer och vi har blivit deras Fine Wine Partner och deltagarna igår ville då genast prata om vin som investering... Men jag tror att vårat hjärta ändå har legat i det du pratade om från början, nämligen att vin inte är gjort för investeringar, utan för att öppnas och konsumeras. Men det är klart att jag har förståelse för att folk investerar i vin. Glöm då inte att det rör sig om väldigt långa realiseringstider och du måste tänka på hur du ska lagra vinerna. Men vi ser alltså en sättning i vinmarknaden som är ganska bra. Förutom för dem som har spekulerat under senare år. 
Bx
I Bordeaux ska man snart sälja 25:orna. 24:orna såldes för 30-35% lägre pris än 23:orna och man är tillbaka på priserna för årgång 2014. Samtidigt så är ju kostnadssidan inte parallell med 2014, utan har ju ökat ganska påtagligt. Den reella inflationen har varit påtaglig de senaste åren och pengar är inte längre billiga som förr. Så producenterna är ganska så ”squeezade”. De har ju en ekonomi baserad på lånade pengar och spekulation om expansion och ökade vinster. Vi får ju heller inte glömma elefanten i rummet, att världskonsumtionen de facto har gått ned kraftigt. 

Vem kunde förutspå det för 20 år sedan, eller ens för fem år sedan?! Är det en del av en hälsotrend, eller har unga inte tid att dricka gott vin, på grund av idogt tik-tokande..? 

Johan skrattar till lite ansträngt(?). Hälsotrenden är säkert en del av det. Men det handlar också om att man ska introducera den yngre generationen för vin. Det har ju inte funnits där i vardagen på samma naturliga vis som tidigare. I det lilla så har ju vi ungdomsaktiviteter här på MFW. Det innebär att fackinnehavarna, våra medlemmar, stannar hemma. Men de får öppna sina skåp/fack och så tar vi hand om introduktionen i vinvärlden för medlemmarnas barn. 

Kan jag få se legitimation, tack?!

Jag känner hur Systembolags-Nicklas genast drabbas av tendens till hyperventilering. I vilken ålder då? utbrister jag. 

Ja, då är alltså vår definition på barn 18-35, svarar Johan leende. Jag fyller i Johans tankar och ord och inflikar snabbt att jag gladeligen skulle hålla i motsvarande kurser för samma ålderskategori gällande konst och antikviteter! Vi har precis samma problem med dålig återväxt där. 

Messande pappa? (Illustration ur Karl-Bertil
 Jonssons julafton, av Per Åhlin).

En vanlig familjescen bland våra kunder är en pappa som sitter och messar om sina favoritviner under familjemiddagen. Medan hustrun och barnen sitter och pratar om annat och det blir liksom inte lustfyllt. Det är självklart en överdriven bild, men glöm inte att båda föräldrarna har ett intresse i att överlåta vinintresset till sina barn. Vad ska hända med den där vinkällaren? Många fyrtiotalisters största problem är att de aldrig kommer att hinna dricka upp sina viner. Och helst vill de dricka upp vinerna själva! Inte passa dem vidare till nästa generation. Vi försöker nu vara proaktiva i att överföra vinintresset och därmed kunskapen till både kvinnorna och den yngre generationen.

Jag har en kund som jag alldeles nyss har pratat om detta med. Han har väldigt mycket väldigt bra viner, tre fulla skåp. Nu har han kommit på att han ska inte dricka mer. Men han behöver inte sälja. Och han vill egentligen inte sälja. Och då när jag pratade med honom så påpekade jag att det finns spottkoppar. 70% av vinupplevelsen är doftintrycket! Du kan mycket väl spotta ut vinet. På förra middagen på La Tour (exklusiv restaurang i Dagens Nyheters -för stockholmare- ikoniska skrapa, på 23:e våningen) satt en person konsekvent och spottade fantastiska viner. Och det är ju helt rätt! Han fick ju ändå uppleva vinerna tillsammans med maten. 

Detta är ju fantastiskt att höra, eftersom det är lite tabu att uttala det bland vinälskare: spotta stora viner!? Ändå ligger det ju otroligt mycket i detta. Det är verkligen tabu att prata om det bland vinälskare, men likafullt anses det som vulgärt att bli packad. Fryntlig och glad är helt okej, men full går bort. Särskilt i samband med riktigt bra viner. Här kommer jag med en längre, tämligen upphetsad, utläggning om alla -återigen- beröringspunkter med konst- och antikbranschen: En vinälskare på ålderns höst, med en välfylld vinkällare. Han funderar oroat på vem som ska ta hand om de fantastiska vinerna den dagen solen inte längre går upp för honom. 

Under 40 år bland antik- och konstälskande människor så har jag förstått att det svåraste som finns att diskutera och ta tag i tycks vara just detta! Vem ska ta hand om alla föremål, eller i detta fall drycker, som det tagit ett liv att få ihop? I bästa fall ens partner eller ens barn. I värsta fall tycker de att det bara är skräp. Men skräcken finns nog där för alla som delat Passionen, med stort P, att samla på sig åtrådda objekt. Objekt som man faktiskt älskar. Bara den frasen känns svår att få ner på pränt. Man får väl inte älska objekt..!? Eller får man det? Fråga mig eller Johan Magnusson! Objekt är i sig ett tämligen kallt ord, likväl som ordet föremål eller sak. Men jag tror ni förstår andemeningen. 

Magnussons fina viner.

I denna intervju är diskuterade objekt oftast gjorda i glas och rymmer 75 cl livselixir i form av druvsaft. Druvsaft som tiotals generationer haft ett enda mål med; Perfektion! Dryck som -när det är som bäst- får tyst på alla vinprovare i ett rum samtidigt. Dryck som kan få vuxna människor att tåras. Av ren och skär respekt till de som skapat de närapå obeskrivliga dropparna. Jag har själv erfarit just dessa känslor kanske en handfull gånger. Det är något man aldrig glömmer. 

Om ingen i ens familj delar den kärlek man har till vinflaskorna (eller antikviteterna) så torde det vara den elefant i rummet man aldrig nämner. Vi får heller inte glömma att vinet är något som har ett liv och det kommer ju att dö förr eller senare. Så till skillnad från en tavla så finns det ju en tidsfaktor, säger Johan lite inskärande, i mina nästan sorgsna utsvävningar. Det är ju såklart en balansgång, men nästa generation måste åtminstone veta vad det är de tar över. Så därför har vi också börjat med kvinnoaktiviteter. Där är männen inte välkomna. Man har en vinmiddag med Lotta, där man lär sig om vin och mat och så vidare. Vi försöker helt enkelt lossgöra låsningarna som finns i de flesta familjer! Nå, i alla fall i många familjer.

MFW har ett välutrustat restaurangkök där kända kockar gör gästspel många gånger per år, enligt pop-up-modell. Medlemmar bokar plats enligt först-till-kvarn-principen. 

Var det DÄR det började?

Hur ser vinmarknaden i Sverige ut idag? 

Systembolaget har öst på. De har åtta auktioner om året nu och min uppfattning är att man inte längre är lika noggranna i urvalet av viner som man var tidigare. Det säger jag inte bara för att jag var inblandad förr. Det är ju en enormt svår uppgift. Vi har tagit initiativet att sätta streckkod på alla flaskor och göra det klickbart. Men sådana initiativ uppmuntrar man inte. Tydlighet är ju alltid önskvärt och det är ju viktigt att veta hur en flaska har lagrats.

Vi var ut och hämtade en vinkällare i Saltsjöbaden som låg bredvid hustruns skoförråd, i 25 graders värme. De kördes efter mellanlandning hos oss till Auktionsverket och såldes sedan där. Men det stod ju inget om hur illa de lagrats så det var ju falsk marknadsföring. Proveniensen är ju SUPERVIKTIG! Samtidigt så kostar ju en Romanée-Conti 2016 (ett så kallat DRC-vin (rött) från Bourgogne och ett av världens mest eftertraktade viner) lika mycket som ett från 1985 på auktion idag. Så förståelsen för vad ett moget vin är och hur det ska smaka är liten, lika liten som för proveniensen. Men förhoppningsvis så utbildas alla med tiden och får förståelse för hur ett vin kan/ska smaka. Det är ett sånt där projekt som jag tror kommer bli ihågkommet i framtiden men som ingen förstår just nu… Det stör mig verkligen att inte Systembolaget fattar det. 

Det hade ju satt fokus på något som är mycket viktigare än att det ska gå bra för MFW… Här nämner jag att en god proveniens är något oerhört positivt även i Antikbranschen. Tyvärr även att rena lögner är legio i antikbranschen.

På vår hemsida så har vi en öppen sida som heter ID-tracking. Systembolaget kan hur enkelt som helst göra vår streckkod klickbar för att få all info om vår lagring av den buteljen. Vi redovisar för våra kunder och alla som får en flaska med vår baksidesetikett hur proveniensen ser ut.

Nu har Bukowskis hand om alkoholauktionerna. Jag tror att Auktionsverket fick lägga av när Lauritz köpte Stockholms Auktionsverk. Jag blev erbjuden heltidsanställning på Systembolaget och valet stod mellan att bli statsanställd eller förverkliga en dröm? Det valet var inte så svårt… 

Nej, det förstår jag och nu är det min tur att skratta, delstidsanställd som jag var i Systembolaget i 32 år. Du tog rätt beslut..!

Vad hände med Parkers enorma genomslag i vinvärlden? (Robert Parker var världens absolut ledande vinrecensent under många år. Hans utlåtanden både stjälpte och hjälpte världens vinmakare...). Det har skrivits böcker och gjorts TV-serier på temat.

Bx-nörd-bibel.

Det är helt borta. Idag är han inte längre aktiv, troligen på grund av för mycket av det goda livet men Robert Parker betydde otroligt mycket för att öppna upp den amerikanska marknaden och även den internationella. De borde resa en staty av honom nere i Bordeaux! Idag finns det 10-12 vinskribenter som är betydelsefulla. Det känns mer hälsosamt än bara en. Men samtidigt så kan man konstatera att exempelvis Penfolds alltid producerar en 100-poängare. För det finns nämligen alltid någon vinskribent som ger en 100-poängare och då är det ju självklart den skribentens betyg man väljer i sin marknadsföring. Och på ett sätt har det blivit sämre; i sociala medier får du mest utrymme om du skriver positivt och höjer till skyarna och då betyder det ju till slut inte så mycket. De ”recensionerna” blir ju bara till vatten så att säga. När Parker var aktiv så betydde det ju i alla fall något. 


För bara några veckor sedan slogs ett världsrekord. En flaska röd Bourgogne såldes av Acker i USA för 812.500 dollar. Det en bit över 10 miljoner kronor. (Intressant nog såldes exakt samma flaska, åtta år tidigare för 558.000 dollar...) Det var en Domaine Romanée Conti, från toppåret 1945. Så nog finns det anledning för förfalskare att försöka. Å andra sidan så kan förfalskarna i stället satsa på att fejka Pokemonkort tycker jag. Ett sådant såldes i vintras för drygt en kvarts miljard kronor. Hur kul är ett tryckt kort med en hittepåfigur jämnårig med internet, i jämförelse med en flaska flytande livselixir? För att förstå min infallsvinkel så rekommenderar jag att ni tittar in på Francois Audouze Instagram-profil. Han säger där bland annat att kunskap om vin kan ställa till med en massa dumheter, eftersom förförståelse ofta förstör när man provar vin... Precis som med konst! Bortse från signaturer eller mässingsplaketter och bilda er en objektiv uppfattning om vinet eller konstverket. Jag tror jag ska börja prata om att blindprova konst och antikviteter också. Man ska alltid prova vin blint, det ger en ödmjukhet och nyfikenhet inför det som finns i glaset -eller på väggen! Francois Audouze predikar detta och han säger också att man ska spotta när man provar vin, det ger en mycket större och mer korrekt upplevelse av vinet. Det sista kan ni bara hoppa över, gällande konst och antikviteter.

Är problemet med förfalskningar på vinmarknaden stort? Vi såg ju extrema exempel för ett tiotal år sedan, där Rudy Kurniawan lurade många människor på stora pengar. (Antikmonologen var (en av) de första att skriva om skandalen i Sverige).

Det har blivit svårare att lyckas med förfalskningar tror jag. Jag åkte ner till Aalborg i Danmark med en Romanée-Conti ’45 (samma vin som världsrekordflaskan!), som en kund hade ärvt av sin pappa. I Aalborg håller nämligen företaget Rare Wines till och där jobbar en kille som gått alla kurser och har tillgång till den bästa tekniken. Kundens pappa hade köpt flaskan i Paris i slutet av 80-talet. Hade den varit äkta så hade den varit värd fem miljoner, men det blev tummen ned. Med den nya tekniken så konstaterade man att flaskan var producerad av en -för Paris och 1980-talet- känd förfalskare. Rena CSI..!

Du jobbar ju fortfarande med värderingar, i egenskap av auktoriserad värderingsman. Var rekommenderar du folk att sälja sina bättre viner? Är den svenska marknadens nätauktioner fullgoda alternativ till de stora vinmetropolerna, Paris, Hong Kong, London och New York?

Inte så billiga som förr.

Ja, generellt så får du samma peng i Sverige som internationellt. Dock kanske jag råder säljare som har extremt åtråvärda viner av ypperliga årgångar att söka sig så nära köparna som möjligt. Det lönar sig när det gäller absoluta toppviner, då prisskillnaderna är markanta mellan bra objekt, respektive toppobjekt. 

Ytterligare en beröringspunkt mellan vin och antikvärlden således. Jag resonerar exakt lika vad gäller toppobjekt i antikbranschen och rekommenderar mina kunder exakt samma sak, när det gäller riktiga pangobjekt.

Om ni vill förstå hur erkända MFW är så gå in på hemsidan och scrolla bland de 97(!) gästspel de haft i form av olika kockar och krogar som pop-ups. Namnen på den listan är som en ren historielektion i svensk och ibland även internationell topp-gastronomi under 16 år..! Och i höst blir det 100-pop-up-jubileum, med Alain Roux, Tommy Myllymäki och Klas Lindberg. Inga dunungar. Kanske inte helt lätt att få en bokning? Icke-medlemmar torde ej göra sig besvär.

Utan basker, med vin.

MFW känns hungriga på framtiden, så det ska verkligen bli intressant att se var det bär av. Himlen är som bekant gränsen. Med ett försäkringsvärde på en dryg halv miljard förstår man att MFW är att likna vid ett Fort Knox, med allt vad det innebär ur säkerhetssynpunkt. Glöm sedan heller inte att herr Magnusson är en ytterst vältränad, före detta fallskärmsjägare som fortfarande håller sig i form, även några år efter genomförd värnplikt. 

Improvise, adapt, overcome, var det visst någon som sa. Ett ordspråk för vinvärlden? Åtminstone för Johan Magnusson.

Tack Johan, för ett givande samtal.

--------------------------------------------------------------------
Stöd gärna Antikmonologen:


------------------------------------------------------------------

Missa inte Handelsbankens och EFN:s satsning Saker & Ting ett program som ligger på YouTube och handlar om Samlare & Samlande, med Fredrik Strage och undertecknad. Fler än 30 halvtimmeslånga avsnitt om sköna människor med passion!
Strage beskriver doften på en Bordeaux som "doften av ett nyöppnat paket Denniskorv", och TV-historia är skapad.

-----------------------------------------------------------------------
Brösarpsmässan...

Dessvärre måste jag dela en oerhört tråkig nyhet, som jag länge anat var i antågande. Efter imponerande 50 genomförda antikmässor i Brösarp väljer nu arrangörerna Jan-Erik Öhgren och Christian von Grothausen att lägga ned den enormt välrenommerade mässan. De började 1994 med "Oförvanskade antikviteter och kulturhistoriskt intressanta föremål" på vårvintern, men för ett tiotal år sedan så satsade de också på en Modern variant av mässan på höstarna. Dessvärre så har besökarsiffrorna dalat rejält de sista åren. Intresset för äldre antikviteter har minst sagt gått i stå, och nätet är också en stor bov i dramat. Jag ville inte att detta skulle ske. Men, återigen, det sker NU. Folk tycks vilja ha ett paket hemlevererat. Inte rota ute i butiker bland riktiga människor. Det finns snart inga butiker kvar ändå. Just på grund av att folk prioriterar bort dem i konkurrens med lågprissajter på nätet och stora köpcentra... 

Christian och Jan-Erik som gryniga skuggor i bakgrunden, skymtande i en högklassig spegel i originalskick, från 1700-talet. Så har det varit i Brösarp i 30 år. Men nu har vi nått vägs ände.

Det är ju exakt detta jag angriper i min serie intervjuer. Det faktum att hela konst- och antikbranschen befinns mitt i ett paradigmskifte. Mitt mål är inte en vad-var-det-jag-sa-effekt. Däremot vill jag att någon diskuterar situationen vi befinner oss i. Och eftersom ingen annan gör det så gör jag det.
Vem, jag, bitter? Nej, inte bitter, snarare förbannad! Som man bäddar får man faktiskt ligga.

...Och därmed är en epok till ända, skrev Jan-Erik och Christian i brevet som anlände den 15 april. Så är det onekligen. Ingen mer trängsel i Brösarp. Kommunen har enligt arrangörerna visat ett totalt ointresse för mässan. Båset är tomt. Var faan är kossan?

-------------------------------------------------------------------

Sveriges mest förstörda programkoncept.

Under tiden fortsätter programledaren för Sveriges populäraste(?) TV-program, Antikrundan, att hoppa jämfota och flamsande jubla "Oooh vicket loppisfynd" om föremål hon finner fantastiska. Antikrundan torde vara den enda företeelse som står totalt orubbliga i paradigmskiftet... Läs gärna mitt mest lästa blogginlägg någonsin; Varför så ängsligt, Antikrundan? 

...Och där kommer han som rotar i folks påsar i kön. Rör han min påse så får han den i huvudet. Min son vill nämligen att vi ska besöka en Antikrundeinspelning. Det kallas "bra TV, som går genom rutan". Jag kallar det livskris. Det är mycket nu. 
-----------------------------------------------------------------------------

Fotnot:
Någon namnändring av Grevgatan känns inte plausibel. Den är uppkallad efter greven Per Brahe den yngre (1602-1680). Första gången gatunamnet dök upp var på en karta daterad 1733, då som Grefwegatan.

torsdag 9 april 2026

Antikdialogen; Andrew Duncanson på Modernity

En kulen februaridag, tisdag den 17:e, innan öppning för bättre fokus, intervjuas Andrew Duncanson, grundare samt ägare av butiken Modernity på Sibyllegatan, invid Östermalmstorg, i Stockholm. Jag berättar om mitt blogginlägg i februari och sågningen av närmast icke-existerande fackpress i vår bransch, som ledde till denna serie intervjuer,  där syftet är att söka fånga Antik/ Design- och Konstscenen av idag.

Om Antik & Auktion säger Andrew, den är inte riktigt bra, jag har aldrig läst den, bara bläddrat igenom den någon enstaka gång. När jag kom till Stockholm, 1995, så var den mer aktuell för mig, eftersom jag var ny på den svenska antikscenen och den var också mer intressant på grund av diverse annonser. Det var för övrigt kärleken som fick Andrew att flytta till Stockholm, inte klimatet, säger han med sitt största leende.


Född i Glasgow, men bodde nästan hela sitt vuxna liv i Edinburgh. Där etablerade han tillsammans med en affärspartner ett företag i slutet av 80-talet.

Vi sålde mest nytillverkade möbler och det såg ut lite som Nordiska Galleriet.

Hade du redan då fått upp ögonen för Skandinavisk Design? 

Inte så mycket. Det som var hett då var ju mest italienskt och även spanskt. När jag bestämde mig för att flytta till Sverige så sålde jag min halva av butiken till min affärspartners man. Han har fortfarande kvar butiken och varken jag eller min dåvarande kollega har längre något med det att göra. Men det är roligt att butiken är still-going-strong.

Roligt att ni startade något som fortfarande idag går bra!

Ja, det funkade bra från första början. Mest tror jag, för att vi från början sålde både till offentliga miljöer och privatpersoner. Jag är ingen inredare, säger Andrew, men om jag får säga det själv så har jag en ganska bra känsla för det. Min dåvarande kollega däremot, hon var inredningsarkitekt, så hon gjorde allt det tekniska.

Del av Modernitys monter på PAD, London, oktober 2025.
Du som måste ha träffat många riktigt heta inredare; hur många är utbildade inredningsarkitekter tror du?

För det mesta är de utbildade. Men ibland så har de bara gjort om sitt hem och sedan är det någon som tycker om det -och så rullar det på…

Jag berättar kort om att jag under en vinter i London forskade åt en handlare där, som sagt upp sin dyra affärslokal för att i stället ha en del av sitt privata boende som Showroom.

Andrew svarar att han nog också kunnat gå den vägen om det inte vore för att han älskar att stå i affären själv. Kanske, resonerar han, så har han stått för länge i affären. Men till sist är det ju ändå han själv som tar hand om de flesta kunderna. -Och jag älskar det! utbrister han. Det gäller inte för vårt galleri i London, där vi ju har anställd personal förstås. Butiken där ligger på Pimlico Road och vi har haft den i fem år. Den är som den svenska, fast i två plan, alltså mycket större. Det är där man ska vara och det går jättebra, men det kostar förstås därefter. Det är inte Stockholmspriser (möjligen första gången jag hör någon referera till Stockholmspriser som låga). Många av mina kollegor har gått ifrån regelrätta butiker och affärer och det ser ut som att små specialistaffärer kommer att få det tuffare och tuffare i Stockholm. Ju längre tiden går desto mindre viktigt verkar det bli att faktiskt ha affär.

Ja, det känns verkligen så.

Jo, men vi måste ändå ha någonstans att ta oss till för att jobba, kontor eller butik! Jag vill inte jobba från lagret, även om det är stort. Vi har ett lager på över 900m2, lite utanför stan, som också funkar som showroom. Vi har haft mer centralt placerade lager, men på grund av olika omständigheter med hyresvärdarna så har vi tvingats ge upp dem.

Något du nämnde fascinerar mig, måste jag tillstå. Till skillnad från många andra så har du valt att vara så att säga exekutiv mot kund i butik. Du verkar ha haft som mål att stå i affären så mycket som möjligt. Att lyckas med det på din nivå känns stort på något vis. Igenkänningsfaktorn för mig är stor eftersom jag själv älskar att personligen få träffa alla kunder och besökare, som ofta ju faktiskt har en lika stor kärlek till objekten som du och jag...! Annars är ju risken överhängande att växande framgångar leder till mer kontorsarbete, pappersexercis och annat tråkigt.

Jo, och glöm inte heller att bland det svåraste som finns är att träna upp någon att bli riktigt bra säljare. Det är snarare något man är född med.

Jag håller helt med. Jag har varit säljare av vitt skilda föremål och företeelser i hela mitt liv och jag njuter verkligen när man träffar på en riktigt bra säljare. Vilken produkt det än gäller. Den personens passion slår igenom allt!

Jag tror att det är en av anledningarna till att flera kollegor dragit ned på eller lagt av med mässdeltagande världen över. Det är extremt intensivt att stå på sådana mässor och man är helt slut efter en dags arbete. Dessutom blev det ju en dipp efter Covid. Vi gjorde sex mässor per år innan Covid och nu gör vi tre. London, Paris och New York. Det täcker ganska mycket.

Detta känns alldeles extra påtagligt i skrivande stund, eftersom Modernity denna vecka ställer ut på PAD Paris, på Jardin Tuileries

Det är ju en verksamhet, inte en välgörenhet. Därför är planeringen av största vikt. Vi gör en mock-up på lagret, en liveuppställning av montern som den ska se ut, långt innan den flugits in, så att inget blir fel. I början var jag med i alla steg, men nuförtiden vill jag komma in i sista minuten och bara göra mindre förändringar.

Fantastiskt att ha de möjligheterna. Hur stora montrar har ni generellt?

50 kvadrat. Den dyraste mässan är den på Park Avenue/ Armory i New York. Där har man bara 30-35 kvadrat, så det är små montrar. Men du vet, det är ju för att arrangören vill ha in så många utställare som möjligt… Det är TEFAF som gör den mässan. Tyvärr så har hyresvärden höjt hyran, så det blir befängt mycket pengar… Med alla omkostnader i form av resor, transporter, monterhyra, hotell och så vidare så närmar vi oss en miljon för en sådan mässa i omkostnader.

Höga hyror överallt.
Ok, då får du träffa många VIP:s och så är det ju fantastisk reklam för ditt företag och varumärke!?

Jo, men jag är gammal detaljist så jag tänker inte så. Marknadsföring är så svårt att mäta. Visst når jag guldkunder där ute i världen och det är väldigt viktigt. Men det viktigaste för mig har alltid varit att sälja där och då, -inte efteråt! Jag har alltid varit väldigt medveten om utställningskostnader och vill aldrig förlora pengar.

Vi har gjort runt 80 mässor sedan starten. Jag öppnade 1998, så första var nog 1999 i Älvsjö.

Andrew Duncanson sitter ombonat vid intervjutillfället i butiken på Östermalm.

Andrews första butik låg på Köpmangatan i Gamla Stan och kändes internationell redan från början. Han hade föremål, ofta keramik, coolt uppställda som ingen annan i Sverige; vilket gjorde starkt intryck på undertecknad. Dessutom hade mr Duncanson alltid ett vänligt bemötande och leende till övers för besökarna; (hur fattiga vi än var). Något som inte gällde i övriga Stockholm. År 2003 flyttade Modernity från Gamla Stan till Östermalm.

Jag tycker att det som är intressant är att man aldrig vet vem som kommer in genom dörren och ännu mer så på mässorna. Mycket mer! Och detta låter hemskt: men man måste hela tiden ha tentaklerna ute och sortera lite. Man kan faktiskt inte stå och prata väder i en halvtimme. Då missar man båten. Jag hatar själv när jag träffar en människa och så märker man att de tittar över axeln för att se om det finns någon ”bättre” att prata med. Men på en mässa är det kommersiellt och väldigt ”direkt” och jag måste tänka så…

Igenkänningsfaktorn är total och jag tänker i mitt stilla sinne: särskilt om man betalar 700.000 kronor i monterhyra…

Det som är intressant, säger Andrew, är -och det hade jag inte förväntat mig- att ganska många av våra kunder under årens lopp har blivit vänner. När jag tänker på det är det ganska naturligt eftersom vi har samma intressen. Jag gillar människor, -jag gillar trevliga människor, förtydligar han och jag kan inte låta bli att skratta. Jag är alltid nyfiken på deras historia.

Musik för mina öron och jag känner igen mig i allt du säger. Och möjligen är det här en retorisk fråga, men, ser du någon förändring i branschen?

Det är ju svårt att säga om det är en jätteförändring, men just nu tycker jag att marknaden är ganska ostabil. De som har pengar har pengar. Det finns mycket, mycket som är tragiskt i världen men de som har pengar är inte direkt påverkade. Vår bransch är väldigt hackig. Den går kraftigt upp och ned hela tiden.

Skyltfönster mot Torget.

Det blir färre och färre antikhandlare vare sig de handlar med med grejer för 3000 eller 3 miljoner!? Antalet handlare med butikslokal minskar ju drastiskt.

Jovisst, har man inte lokal så blir man mindre synlig och försvinner lite. Men man vill heller inte ha en lokal som kostar massor och äter upp vinsten. Då kan man inte heller leva på det. Men jag ser en stor förändring i det som händer i auktionsvärlden. Sedan Bukowskis och även Bruun Rasmussen såldes (till Phillips) så har det blivit mindre intressant. Sverige har alltid haft en stark auktionstradition (Stockholms Auktionsverk varandes världens äldsta; grundat 1674). Bukowskis var ett respekterat svenskt företag och Bruun motsvarande danskt. Nu tror jag detta förändrats och att färre bra föremål lämnas in till försäljning. Utbudet är ganska tråkigt nu. Detsamma med Uppsala, som ofta hade något annorlunda. Den senaste säsongen kändes väldigt platt och både Bruun och Bukowskis lär ha haft svårt att få in roligare föremål. Det går ju inte bra för något av de husen.

Jag inflikar: när du och jag var unga så såg vi slutfasen av antikhandlarnas plats på den kommersiella scenen för vackra ting. Antikhandlarna har marginaliserats allt mer. Sprunget ur auktionshusens målmedvetna marknadsföring allt sedan 1980-talet. De normaliserade en bransch som fram till dess hade varit närapå reserverad för konst- och antikhandlare. I bräschen gick de brittiska auktionshusen.

När jag började i den här branschen fanns det inga designauktioner. Det var Bonhams som började med dem, de var pionjärer.

Fördelen med internetauktionernas introduktion på konst- och antikmarknaden var ju att (de illegala men helt etablerade) ”ringarna” försvann. (Som nämndes i intervjun med Tom ÖstermanEn ring bestod av en grupp köpare som illegalt hade kommit överens om att endast en bjöd. För att gruppen sedan skulle hålla illegal efterauktion på det som köpts av den utsedde budgivaren. På så vis kunde mellanskillnaden fördelas mellan deltagarna, i stället för att tillfalla den verklige ägaren samt kommissionären).

Verkligen. Jag tyckte det var äckligt att man exempelvis hade efterauktion på Gyldene Freden i Gamla Stan.

Hur ser du på framtiden för vår bransch och din verksamhet?

Jag kan ju inte se in i framtiden, men vi har nu funnits i, vad blir det, 28 år. Och jaa, det har gått bra! Det gick förvånansvärt bra redan när jag öppnade affären. Men alla sa ”vad händer när intresset för det Skandinaviska svalnar”. Själv har jag alltid varit mer orolig för att grejerna ska ta slut. Men det verkar inte riktigt som varken det ena eller andra har hänt! Och jag ser heller inte att det svalnar, för min del i alla fall. Däremot är man alltid orolig för det som händer i omvärlden. DET påverkar. Vi människor blir påverkade psykologiskt och det kan ju vara enormt stressande under exempelvis en mässa. Vi gjorde en mässa i oktober och jag hade inga höga förväntningar över huvud taget. Men det gick bra.

I denna intervjuserie kommer jag att beröra fler områden, även klassiska antikviteter. Som vi vet så har den marknaden fallit kraftigt under senare tid. Det är såklart svårt att vidröra de ämnena utan att göra folk upprörda.

Pikant inredningsdetalj hos Modernity

Ett annat ämne som jag letts in på på olika vis är att ett antal sydsvenska mindre auktionshus har straffats av länsstyrelsen för att de inte har haft hängslen, skärp och trippelskydd vad gäller pappersarbete, vidrörande redovisning av inkomster. Detta är komplext och relativt nytt som företeelse. Gammalt tillbaks kunde köparen av en Zorn komma med en hockeytrunk kontanter utan att någon lyfte på ögonbrynen. Idag tycks bankerna ifrågasätta snart sagt varje ekonomisk transaktion. Och det torde ju vara lättare för dem att ”klämma åt” en liten aktör än en som har tio heltidsantällda specialiserade jurister/ ekonomer..?

Jo, transparensen har blivit en annan i jämförelse med för ett antal år sedan. Ibland kan någon ifrågasätta ett pris, när de ser vad ett objekt har klubbats för. Då glömmer de att jag ska betala hyror, löner, moms på vinsten och att jag måste leva också..!

Intressant. Jag har samma erfarenhet för lågt prissatta objekt. Folk glömmer lätt att det är handlarens alldeles egna smak och personliga urval som gör att de som besökare trivs i miljön/ butiken…

Jo, jag skulle bedöma att 60-70 % av min tid går åt till att hitta föremål. Och det är ganska mycket tid!

Tror du att det blir färre mässor, även internationellt?

Ja, det tror jag. De har det svårt nu. Möbelmässan blev inte av i år (i Älvsjö). Våra tre mässor räcker.

Är mässdeltagande nödvändigt för er?

Ja, fortfarande är det det. Det är ett sätt att träffa väldigt bra kunder som aldrig skulle ha kommit till butiken på Sibyllegatan.

Skyltfönster med mersmak, inte träsmak.

Från det ena till det andra; har du ett eget samlarområde som du kan berätta för läsarna om?

Jag brinner fortfarande för keramik, jag har alltid gillat det. Men även textilier. Ibland betalar man ett premiumpris för ett föremål och då får man vänta tills premiumkunden kommer på besök…

Erbjuds du ofta förfalskningar?

Nej. Men däremot ser jag dem i omlopp på marknaden. Det är klart att när man får sådana tokiga priser som vissa föremål når, då finns det alltid någon som vill tjäna snabba cash. Det finns stora mässor som inte är ”vetted” på ett vettigt sätt. De som vi gör är det. Men det finns stora mässor som inte är det.

Det är inget roligt arbete att vara vetting-expert. Bråk hela tiden med handlare. Men de behövs, jag är glad att de finns. Ett större problem är att allt nytillverkas. Alla gamla klassiker nytillverkas! Det blir lite förvirrande också för kunderna. De kan undra om ett föremål är från tiden, från 1900-talet eller från 2000-talet tillverkat på licens… Det är inte alltid roligt att känna sig osäker på en prissättning på grund av detta. 

---------------

(”Vetted”betyder bedömda/ granskade av en så kallad kvalitetsjury. En dylik jury är fortlöpande med under uppbyggnaden av mässan och slår ned på objekt som inte håller vad de utges för att vara. Det som bedöms är bland annat om en antik möbel är antik/ i originalskick eller inte och likaså om en möbel är i originalutförande eller en senare (eventuellt licensierad) kopia).

---------------

Vi lever i ett tidevarv när det inte går att lita på allt som påstås. Det måste ifrågasättas logiskt. På skolan på Sothebys hamrade de in budskapet att man som betraktare inför eventuella pråliga  informationsplaketter i mässing eller bifogade intyg helt skulle bortse från den informationen. -För att i stället dra helt egna slutsatser av det man hade framför sig.

Precis. Därför ska man lyssna på sin magkänsla. Den är nästan alltid rätt. Ibland blir det fel, särskilt när man köper på internet. Då har man inte kunnat undersöka ordentligt.

Ett annat ämne är manfallet i branschen. Covid fick en kraftig följdeffekt i att många äldre handlare passade på att lägga ner sina verksamheter och den trenden ser ut att fortsätta. Specialiserade, ”smala” handlare överlever lättare medan bredare handlare lägger ned. Auktionshusen tar över allt mer. Strömlinjeformade intagnings- och försäljningsprocesser med snabba katalogiseringar och snabba försäljningar. Villkorade, långa kontrakt med diverse friskrivningar som kan leda till problem för säljaren. Om liknande problem drabbar en handlare så är konsekvenserna större än för ett auktionshus, eftersom -som tidigare nämnt- auktionshusen har fler jurister anställda än en ordinär handlare.

Med detta sagt tackar Antikmonologen Andrew Duncanson på Modernity för pratstunden. Det blev en Antikdialog, -utan mellanslag!

Andrew mitt emellan Haggis och Charles Rennie Mackintosh.

-----------------------------------------------------------------

Stöd gärna Antikmonologen, den kostar många timmar att frambringa!



torsdag 12 mars 2026

Antikdialogen; Auctionets Tom Österman om samtid och framtid

Eftersom antik- och auktionsmarknaden i och utanför Sverige i skrivande stund befinns i ett mycket föränderligt läge anser jag att detta bör belysas. En spade ska kallas en spade, och då kan man lugnt påstå att sagda marknad faktiskt befinns mitt i ett paradigmskifte.

Som konstaterat i senaste Antikmonologen, så är avsaknaden av fackpress som tar upp viktiga och brännande ämnen i antik-Sverige total, begreppet bristfällig räcker inte. Förvisso finns en tidning kallad Antik & Auktion (A&A), men enligt mitt förmenande är den inte värd namnet. Utöver A&A finns även tidningen Retro, i högre utsträckning än konkurrenten A&A innehållande belysande/ upplysande journalistik gällande föremål, men där går också tyvärr gränsen.

I stället för att bara knyta nävarna i fickan, fick jag idén att ta tempen på Marknaden i början av 2026. Med början i februari har jag intervjuat ett antal tyngre aktörer på konst- och antikscenen, i vid bemärkelse. Ingen intervju har blivit den andra lik, men förhoppningsvis rätas i alla fall några frågetecken ut samtidigt som nya poppar upp. Antikmonolog i all ära; i detta sammanhang är dock Antikdialog påkallad, tillika framkallad.

Samma dag (torsdag 12 mars) som jag hade för avsikt att publicera detta blogginlägg om den dynamiska situation som antikmarknaden befinns i, plingar mobilen till ovanligt många gånger och jag får samma tråkiga nyhet från flera kollegor och vänner. Auktionssajten Barnebys kastar in handduken. De har haft fel färg på resultatsiffrorna varje år sedan starten för 15 år sedan, och har i stället finansierats med närmare 300 Mkr i externt kapital, enligt Bolagsverket/Dagens Industri. "Sorgligt, uppger VD:n Therese Agerberth". I tider av konsolidering och nedstängning av företag/ gallerier i Sverige och övriga (väst-)världen ser vi även konkurser. Jag vill inte ha vatten på min resonemangskvarn, men får det tyvärr ändå. Sorgligt? Absolut. 

Detta förklarar det faktum att Barnebys är de enda som konsekvent lämnat mina mail helt utan respons. En enda av de övriga tillfrågade stora aktörerna har tackat nej, men jag törs inte nämna vilken, för det torde leda till spekulationer... -Även från min sida, måste tillstås.

--------------------------------

På en mer positiv not, för att prata svengelska, så väljer jag att börja intervjuserien med Tom Österman, Senior Client Executive på Auctionet, samt en av grundarna av företaget. Vårt samtal ägde rum på företagets huvudkontor på Grev Turegatan, den 20 februari, i ett snötyngt Stockholm.

Vid intervjutillfället har Auctionet 83 anslutna auktionshus i sex länder. Med 4-5 i pipeline, som Tom uttrycker det. En enorm mängd anslutna auktionshus. Auctionet gick live i november 2011. Vad gör då Auctionet?
Tom Österman, en av grundarna av Auctionet.

Vi är möjliggörare för auktionshus att kunna sälja sina föremål flödeseffektivt men också kostnadseffektivt. Auctionet får betalt först när en vara har sålts och betalats, så det ligger i vårt intresse att det går bra för auktionshuset. Ibland kan det kännas som vi är mer engagerade i auktionshusverksamheten än dom själva. Man jobbar-ofta som familjeföretag- helger, kvällar och nätter, för det har de alltid gjort. Men så kommer vi in och tittar på hur man eventuellt kan förbättra flöden och annat. Var ska fotostudion ligga? Var ska lagerhyllorna stå? Hur ska föremålen effektivast vandra genom auktionshuset för bästa flöde?

Ni har över 80 auktionshus under paraplyet nu, hur stora vill ni egentligen bli? Ni är ju redan gigantiska.

När man driver företag så vill man ju bygga vidare och vi har ju trots allt en unik affärsmodell. Vi har inga konkurrenter i Europa. Just nu fokuserar vi på England. Där finns ungefär 1000 auktionshus. Säg att vi får 10% av marknaden. Då är vi större än i Sverige. De gamla gubbarna med en papegoja på axeln som gillar att ha klubban i hand och showa inför publiken är på utdöende. Nu ska nästa generation ta över och de tycker ofta att det är onödigt att hålla fysisk auktion med tio i publiken och ett snittpris på 30 pund, en söndag när man kan sitta hemma i soffan med datorn i knät i stället.

Rule Britannia!?

Vi gör ju även sådant som auktionshusen inte ska hålla på med; fakturering tar tid och är tråkigt. Det löser vi för dem. Samma sak med transporter. Vi har bilar som hämtar allt som sålts till våra packcentraler, där vi packar och transporterar. Allt förstås försäkrat. Så vi försöker liksom göra allt det tråkiga. Då kan de jobba på det värdeskapande. Ta in nya föremål, katalogisera bättre, göra bättre konditionsrapporter och ta snyggare bilder. Men lämna allt backoffice, ”det tråkiga”, till oss.

Jag noterar att du nämnde ett generationsskifte i England. Den meningen kan ju korrigeras till ”ett generationsskifte”. Det är ju det överallt och jag anser begreppet paradigmskifte vara påkallat. I ett tidigare samtal så nämnde du någon handlare som bara tog kontanter. Det fungerar inte 2026. De tiderna är förbi.

Swish is King

Jo, det har hänt mer, låt oss säga de senaste 20 åren, än någonsin förr. Och det är ju inte branschen i sig som står för förändringarna utan människors köpbeteende. Ena stunden klickar du hem dojor från Spanien på Zalando och den andra kan du lägga bud på konst/ antikviteter. Du har apparna i mobilen, scrollar och lägger bud. Sparade sökningar gör att du får notis när önskeföremål dyker upp.

Lämnar Auctionet utrymme för (de få) antikhandlare som fortfarande är aktiva, eller tillhör de en annan dimension?

Ska vi säga så här, antikhandlarna tycker jag blir viktigare och viktigare. Utan dem skulle vi inte ha en fungerande bransch. Ibland kan det till och med vara bra med auktionshus som inte har fulländad kunskap, hur konstigt det än kan låta. Antikhandlarna sitter på spetskunskap och måste kunna hitta saker som gått under radarn, så att säga. Det ska inte säljas falska grejer. Bra konditionsrapporter och framför allt bra bilder är en förutsättning. Men utan antikhandlare så skulle branschen vara djävligt platt. De fyller en enormt stor funktion!

Vi befinner oss under intervjutillfället mitt i ett av Sveriges främsta konst- och antikstråk, med kvalitetshandlare i var och varannan affärslokal runt Kommendörsgatan och andra gator. Åtminstone var det så för 10-20 år sedan. Enstaka finns fortfarande kvar, men showrooms och besök-på-förfrågan är numer standard. Jag påpekar att det inte är så många år sedan en av Toms gamla arbetsgivare, Bukowskis, införde en stor annons i morgonpress, med budskapet ”hoppa över det onödiga mellanledet Antikhandlarna och kom direkt till Bukowskis i stället”. Sällan har jag (antikhandlare) blivit så provocerad, vilket jag då också kommenterade i Antikmonologen.

Paradigmskiftet gäller ju även föremålen. Barockens, rokokons och den gustavianska erans föremål, så kallade klassiska antikviteter, håller på att bli totalt obsoleta, eller hur..!?

Veden du kan köpa på Statoil är dyrare i kilopris än en fin rokokobyrå, säger Tom, i sitt som alltid kraftfulla bildspråk. Och vem ska köpa rokokobyrån? Det finns ju ingen i branschen som skriver om och lyfter fram konst och antikviteter. En möbel som är tillverkad 1765 av en ytterst skicklig snickare finns det inte så många av. Och det blir inga fler. Tvärtom faktiskt! Jag sitter och gör försäkringsvärderingar och ser till exempel hem som brunnit. Där rök en till, liksom... Men hur ska vi skapa intresse kring det? Auctionet Academy (företagets egna kursverksamhet) har skapats för att sprida kunskap, likaså Auctionet Magazine. Jag hatar inte dansk design, men i jämförelse med högklassiga 1700-tals möbler så är det faktiskt massproducerat och kostar väldigt mycket. När man i stället kan köpa möbler som har överlevt fem-sju generationer och fortfarande håller. Det krävs faktiskt ett uppvaknande!

Dyrare än rokokobyrå.

Färre platta paket från möbeljätten alltså?

Javisst, min son köper hellre ett 130-årigt skrivbord med patina, än ett nytt, fortsätter Tom. Han tillhör ju Greta-generationen, där återbruk har blivit ett modeord.

Då brinner förhoppningsvis jordklotet åtminstone upp lite saktare?.

Nu när de äldre föremålen har börjat inbringa mindre pengar måste handlarna sälja av lite bättre grejer också. Inte bara det som är lagat eller knäckt… Visst, det kanske blir förlustaffärer. Men det är lite som med gungorna och karusellen; det som köpts dyrt blir mindre lönsamt. Men där det står nu gör det ingen nytta.

Lätt för en kommissionär (det vill säga en mellanhand med provision) att säga, tänker jag… Vad säger du om de problem som jag tagit upp med exempelvis tyska auktionshus tillbaka i tiden? Man försökte sälja ofta nytillverkade och galet felkatalogiserade objekt som antika. Med ofta evighetsmånga återutrop, utan sänkta bevakningar. Dessutom var ofta elfenbensföremål till salu, av minst sagt dubiös ålder (dvs efter 1947).

Vi hade 28 anslutna auktionshus i Tyskland. Vi slängde ut 24 av dem, tror jag.

Oj, så fel det kan bli. När hade ni 28?

2013-2014… Då hade vi ett tyskt team som åkte runt och signade auktionshus hejvilt. Men de auktionshusen fick aldrig en bra onboarding. De fattade inte vad de skulle göra och de sålde fel grejer, så då drog vi liksom ur sladden…

Vid ett seminarietillfälle ställde vi upp ett experiment för personalen på anslutna auktionshus. Det var en skottsäker väst, ett gammalt panterhuvud, ett gäng lösa ädelstenar och en gammal emaljskylt som avbildade en färgad man som serverade kaffe och frågan var hur och om det kunde säljas. De äldre i personalen tyckte att det var väl bara att sälja! De yngre däremot, hade stora problem med alla föremålen, av olika anledningar. Det mesta får man sälja, men de yngre tyckte inte att det kändes fräscht. Det finns hopp för framtiden liksom..!

En stötesten för Auctionet är era transporter. De anses dyra!?

Det är de inte. Möjligen har vi varit dåliga på att förklara omständigheterna. Vi håller utbildningar i packteknik och tillhandahåller packmaterial, lådor och inget paket är det andra likt. Våra packcentraler i Stockholm och Malmö skickade 300.000 paket förra året. De är sällan platta och då krävs det proffs som packar. Kostade ett föremål 300 och transporten 600 så tycker folk att det är dyrt. Men om slutpriset blev 4200 så känns inte samma transportavgift så dyr.

--------

Tom Österman är allt annat än en dununge. Han har definitivt förmågan att sälja container-vis med sand inne i djupaste Sahara. Jag har själv tränat och aktivt använt de flesta säljmetoder kända för mänskligheten under stor del av min jordevandring. Ändå kommer känslan över mig att om någon skulle kunna utveckla mig som säljare och ledare, så sitter han nu rakt framför mig.

---------

Ett annat ifrågasatt ämne är det faktum att Auctionet äger eller deläger ett antal till er anslutna auktionshus. Detta innebär enligt mitt förmenande ett tvåstolssittande?!

Från början var inte vår tanke att äga auktionshus. Vi köpte in oss i Kolonn för att vi behövde föremålen. Vi hade systemet och plattformen. Nu behövde vi även föremål och då köpte vi in oss i Kolonn. Vi hade skapat Bukowskis Market och drivit det i tre år och tripplat omsättningen, så vi visste att det funkade. Vi blev erbjudna Crafoord i Lund av Knutte (Knut Knutson). Jag tror inte Knut såg oss som en konkurrent för att vi höll på mer med low-value-items, men sedan stöpte vi om Crafoords. Då gick de med förlust, men efter ett år med vinst. Och visst, sedan har det blivit några auktionshus, men vad jag vill komma till är att om det inte funkar på ett auktionshus så känner vi av smärtan ekonomiskt. Kan vi då fixa problemet så är det till fördel även för alla auktionshus anslutna till Auctionet, vare sig vi äger dom eller inte. Win-win för alla.

Stockholms Auktionsverk var ju ett stort förvärv?

Ja, det var ganska taskigt skött de senaste sex åren… Det var inte kul att se världens äldsta auktionshus (1674) misskötas. Det var på väg att gå sönder. Så vi köpte svenska, tyska och finska delen av Lauritz. Vi ville inte ha den danska och se hur det gick…

Hur resonerar ni kring vad som ska säljas hos era auktionshus? Är det okej att sälja ett par väl ingångna skor eller något annat bruksföremål?

Ja, varför inte egentligen? Jag såg en modern Husqvarna motorsåg på sajten häromdagen. Säg att den klubbas för 6000 spänn. När kostade en stilbyrå från 1800-talet 6000? Den kostar 800 och är tyngre att hantera på alla sätt. Jag har själv köpt både högtryckstvätt och arbetsbänk på Auctionet. Självklart är det fortfarande betoning på konst och antikviteter. Men för den sakens skull vill vi inte ha ett auktionshus som är nischat bara på motorsågar. Vi är numer ganska hårda i vilka som ansluts.

Här håller Tom en engagerad utläggning om uttrycket Lean Production. En Toyota-filosofi och produktionsstrategi som syftar till att maximera kundnytta och minimera resursslöseri genom ständiga förbättringar. 

Odraget snöre.

”Nu drog någon i röda snöret. Samla hela personalen! Glaset har gått sönder på den här tavlan i den här vagnen. Varför? Det saknades en pappskiva som mellanlägg. Bra. Då köper vi fler pappskivor. Alla vet. Ständig förbättring. Det är lean!”

Ni har sålt mer än 3,6 miljoner föremål och lägger ut mellan 4.000-6.000 nya föremål varje dag. Hur blir det inte fel?

Vi hade som tidigare nämnts ett antal tyska auktionshus som la ut föremål till samma pris, 20 gånger. Det var fel och då byggde vi om systemet. Glöm inte heller att vi har gjort rätt mycket för auktionsbranschen. Du kunde inte lägga fasta bud förr, för du visste inte riktigt vad som hände. Du fick alltid ditt föremål för ditt maxbud. Skulle du få ner en stol från Sundsvall på den tiden så kunde det kosta hundra kronor i näven, men då fick du hämta på en mörk parkering i en förort, tre månader efter köpet…Vi har städat upp ganska ordentligt. De som använder vårt system nu kan inte se maxbudet och heller inte vem som lägger buden.

Hur tänker Auctionet om nya regler om betalningar och penningtvättsregler? Vad jag förstår så har vi tre länsstyrelser i Sverige, varav endast en har börjat titta på potentiella problem och till och med bötfälla auktionshus. Små auktionshus har fått stora böter för att de inte har haft både hängslen och livrem i syfte att mota eventuellt misstänkta pengar i grind?

Vi har två anställda jurister som sysslar med såna frågor, för att alla ska ha sina papper i ordning. Dessutom har vi en heltidsanställd kille vars jobb är att hitta felaktigheter och abnormiteter.

Jaa, mycket kan man säga om nätet, men det bästa var väl att ringarna försvann..! (En ring bestod av en grupp köpare som illegalt hade kommit överens om att endast en bjöd. För att gruppen skulle hålla illegal efterauktion på det som köpts av den utsedde budgivaren. På så vis kunde mellanskillnaden fördelas mellan deltagarna, i stället för att tillfalla den verklige ägaren samt kommissionären).

Jo, det var andra tider. Idag känns branschen sund och bra. Handlare idag har inte nödvändigtvis butikslokal längre. Kanske för att undvika fasta utgifter och så kör de på annat vis och utomlands också. Världen har ju öppnats upp och bara för att antikaffärerna stänger igen på Kommendörsgatan så behöver inte det betyda att det går dåligt för branschen. I somras var jag exempelvis på en antikmässa i London, fortsätter Tom (även kallad Tom-Tom sedan Bukowskis-tiden) och en kille dök på mig. Aren´t you the Auctionet guy!? Jo, svarade jag..? Ni måste ta bort arkivet nästan skrek han och fortsatte, jag köper jättemycket hos er men kunderna kan ju bara googla så ser de vad jag betalat för det… Jaa, det är väl liksom inte vårt problem att du inte kan argumentera för en sak som du tycker är bra inför dina kunder sa jag. Transparensen är superviktig även vad gäller priser, säger Tom-Tom med emfas.

Ja, det är fler än jag som hatar att slutpriserna är osynliga hos Bukowskis..! Samtidigt så finns det de facto köpare vars inköp per automatik tas bort från vissa auktionshus hemsidor, just för att transparensen ska vara noll.

Jo, det är ju en illa dold hemlighet skrattar Tom…

Därefter berättar Tom om när Auctionet hade köpt auktionshuset Lawrences i sydvästra England, i början 2022: Tom klev in som VD och skulle dels ställa om VD-verksamheten och dels ändra från så kallade General Sales till Continous Sales. (Tom och hans fru Malin bodde i England mellan 2020-2023, där båda var inbegripna i att driva the Auction Hub samt bygga upp en packcentral för Auctionet).

Tom började prata med silverkillen hos Lawrences, hållandes en stor silverljusstake i handen. Varför är den helt oputsad, den ser ju ut som s—t..?! Ja men handlarna älskar det, svarade den silveransvarige mannen. Då ser dom att den kommer från ett genuint hem och så kan dom köpa den, putsa upp den och sedan sälja den i sin butik..! Okej, men är det inte bättre att putsa upp den och sikta på slutkunden i stället och få hela auktionssystemet att tjäna en extra peng..?! Du har ju faktiskt som kommissionär ofrånkomligen en skyldighet att söka uppnå ett så högt pris som möjligt!

Et tu, Brute!? (Fritt tolkat: Använder även du silverputs, min Brutus?)


Vet du vad jag har gjort i höst, frågar Tom med stolthet i rösten. Jo, tillsammans med Folkhögskolan i Vänersborg höll jag i en kurs för att utbilda värderingspersonal. CSN-baserat som genererade högskolepoäng! Kursen behandlade de flesta föremålskategorier som till exempel möbler från 1500-tal till idag, glas, keramik och konst med duktiga gästföreläsare som Andreas Siesing och Anders Welander med flera. Det var riktigt kul och eleverna var duktiga.

Skoj, men det är väl dessutom ganska inkomstbringande? Både internationellt, exempelvis Sotheby´s i London, där jag själv gått, och de svenska auktionshusen har ju hållit i en uppsjö kurser i många år.

Också, absolut! Men för närvarande så kanske styrelsen tittar på röda siffror vad gäller våra utbildningar och protesterar, men jag håller fast eftersom kunskapsspridningen och intresseskapandet kring konst och antikviteter är så viktigt.

Tack Tom, för intervjun!

På min promenad genom antikdistriktet efter intervjun ser jag -trots mitt stora intresse för både antikviteter och ornitologi- mycket riktigt- varken några klubbviftande gubbar eller papegojor.

-------------------------------------------------------------------

Alla bidrag till Antikmonologen mottages med stor tacksamhet. Längst ned på denna sida har ni också möjlighet att lämna kommentarer till bloggen.

------------------------------
Missa för övrigt inte Programserien Saker & Ting med Fredrik Strage och mig. Det ligger fler än 30 halvtimmeslånga avsnitt på YouTube. Producent är EFN/ Handelsbanken. Programmen handlar om samlare och samlande och en hel drös med sköna samlare kommer till tals och får prata om sina samlade passioner. Bara att logga in på YouTube och söka på Saker & Ting! Gratis.

I detta avsnitt beskriver Fredrik Strage Herr Granqvists Bordeaux med sentensen: "det luktar precis som ett nyöppnat paket Dennis grillkorv..!". Episkt roligt.

---------------------------------------


Från Fjärran och När till Brösarp.

Har ni vägarna förbi Brösarp så får ni inte missa en av Sveriges roligaste Antikmässor, den 20-22 mars. Om en vecka, kom gärna förbi min monter och säg hej i så fall!


------------------------------------------------------------------

Fotnot:
Barnebys och Auctionet grundades samma år, 2011, av goda vänner och kollegor från Bukowskis. Månne var 2011 det år som Bukkan drabbades av det största strömhoppet någonsin?